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烧掉数十亿美元后 作业类产品还剩下谁
发布时间:2019年08月13日 08:40:39

(网经社讯)

△ 2011-2015年出现的作业类产品

  媒体统计,自2013年年初以来,平均每天有2.6家在线教育公司诞生。

  至此,在拍照答疑还被称为“黑科技”的2014年,作业类产品划分为几大阵局:

  题库类。以猿题库、菁优网、天天练、快乐学、易题库为例,他们从题库的容量和结构体系入手,加以自适应学习,帮助教师在线组卷/考试,应用场景是从刷题、练习,延展到测评。

  拍照答疑类。以作业帮、小猿搜题、学霸君、学习宝、阿凡题为例,通过图像识别技术把学生拍的照片转换为题目,再搜索到答案,积累用户,形成一定活跃度的社区,然后再通过答疑进行商业变现。

  作业布置类。以一起教育科技、小盒科技为例,通过给体制内老师提供作业布置、批改和答疑的解决方案,获得海量校内流量。

  其实作业类产品,并非一出现时就受市场认可。经纬中国投资董事牛立雄曾表示,2013年猿辅导的题库App功能刚上线时,存在很大争议。他分享了一个细节,“我们投了猿辅导后,跟一个教育行业的大佬交流,他不看好猿辅导,说题库不是学生的需求,外面能买的题多的很,题都做不完。”

  直到2014年6月底,猿辅导的用户数超过150万,相当于2014年全国高考学生人数的六分之一。同年年底,一起作业注册用户超过1000万,才让市场认识到作业类产品的可拓展性。

  因此,在行业高喊“在线教育元年“的2014年,资本的热情被点燃。据不完全统计,截至2014年9月,获得投资的在线教育企业已经达到60家以上,其中超过15家是2014年刚上线的项目,有的刚上线1-2个月就获得了投资。

  不过很快,剧情急转直下。

  2015-2016:行业洗牌,挣扎变现

  2015年的资本寒冬,不仅让“伪需求”的O2O现出原形,也给尚无造血能力的作业类产品造成巨大打击。许多作业类产品的命运迎来终结,而活下来的企业不得不思考盈利模式,从工具转为答疑变现。

  2015年9月之后,作业类产品的热度开始降低,并在2016 年之后逐渐冷却。不少作业类产品由于融资跟不上、转型困难、商业模式落空等被迫关闭,比如2014年号称题库有千万道题的梯子网,最终以失败收尾。爱考拉、问他作业等App自2015年中起也停止更新和运营,退出舞台。


△ 头部作业类企业在辅导上的课程及收费

  不过,无论是1对1,还是班课,目前上述几家在线教育公司均处于亏损状态,都比较依赖铺广告、烧流量获客来维持运营。至于作业类产品此前积累的流量优势,现在看来转化效果并不乐观。

  从模式本身来看,虽然由于预收费模式、现金流较好、易规模化扩大的原因,资本曾不断加持押注1对1,但1对1模式的隐忧在于,需要依赖庞大的师资力量,这意味着巨大的授课成本和管理成本。

  对此,学霸君相关负责人表示,学霸君也曾内测大班直播,但不久之后便暂停了,核心原因是上课效果、到课率无法达到预期。在当时的情况下,不是做大班课的合适时间。反而在线1对1是基于教学效果和用户接受度之间的平衡,也是最容易“跑起来”的模式。 

  截至目前,学霸君1对1付费用户5万余名,签约续费率达87%。2018年实现单月营收破亿,2018年流水总额超过10亿元。

  海风教育创始人郑文丞曾表示,新东方和好未来的核心业务是一对多的班课,优势是毛利高、成本结构好。但班课需要具备一个前提条件——它需要凑齐水平相当、目标相近的学生,否则体验就很糟糕。

  关于班课,作业帮相关负责人则认为,直播班课相较于一对一模式,投入教学教研的时间和精力会更多,能从源头上保证课堂是高品质的。此外,直播班课的学习气氛热烈,学生不会觉得是自己一个人在学习,反而会感觉是和一群优秀的同学在学习。

  无论是哪种模式,在融资潮的浮躁背景下,资本的耐心和金钱都是有限的,如果在教学质量、师资力量、提分成效层面没有做出稳定的跑通的模式,这种急功近利的模式背后,还是难逃烧钱续命的怪圈。

  而对于这些作业类产品自身来说,如何从一个轻量级的“以产品技术为驱动”的公司,成长为一个运营级的“业务驱动型”重公司,推出优质和规模化的产品和服务,一定是大家近两年的挑战。(来源:芥末堆看教育 文/田园)

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