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盘点:跨境电商行业发展的三大趋势及应对举措
发布时间:2019年08月13日 09:21:02

(网经社讯)外行看热闹,内行看门道。可以说,跨境电商很火,但已经逐步从蓝海市场,转向红海市场。隐形的行业壁垒,在不断筛选和淘汰卖家。

要想不被淘汰,就一定要洞察发展趋势,顺势而行。

那么跨境电商行业发展的趋势究竟是怎样的呢?

有几点是显而易见的:

一、规范化发展

近两年平台规则愈加严格。加上知识产权、税务、VAT这三尊绕不开的大神,许多卖家叫苦连天。

转型势必带来阵痛,现在到了大浪淘沙的时候,坚持下来就是最后的赢家。规范化运营发展,未必就是坏事。

二、成本提高

有些平台抽成达到30%之多。广告、营销、仓储、税务、人工,各种成本也水涨船高。

稳定盈利当然最好,怕的是为谁辛苦为谁忙。姐夫成为全球首富,不是没有理由的。

三、精细化运营

最早一批入行的,吃的多是行业红利。信息不对称、平台扶持、廉价劳动力、政策红利……产品上架就能赚钱,爆单更是日进斗金。

然而这样的好日子不多了。

潮水已经渐渐退去,精细化运营才是不败之道。南孚电池只有三个SKU,但人家的销售额相当可观。

现在平台流量稀缺又昂贵,刷单、大量铺货等,都不是长久之计。只有精细化运营,才可能打响品牌,抢占高地。

那么跨境电商卖家应该如何应对呢?

1 打造核心竞争力

平台规则在变,竞争本质不变,拼的是核心竞争力。谁能最好、最快地满足消费者需求,谁就能得到市场的青睐。

抢跑、走捷径的企业,会有一定先行优势,但随着平台规则的日益严格,这个优势就会变成劣势。

利用现有的渠道,研究用户心理,提供差异化和创新型产品。市场竞争越激烈,同质产品越难得到青睐。

人无你有,人有你优,永远走快一步,就能立足不败之地。产品就是最好的广告。

2 坚持多渠道营销

每个渠道优势都不同,但不要忽视任意一个渠道。就算暂时不投广告,也要用心打造主页,加强用户信任感。

当然,最好尽可能多地进行多渠道营销,积极开拓新渠道。

3 独立建站

有圈内人士断言,未来有独立站的卖家,一定比其他平台卖家,具有更大的优势和话语权。

在平台的地盘上,不但要交过路费,还得听平台招唿。一个不小心,轻则货物下架,重则冻结货款,直接封店。基本没得商量。

上有政策下有对策,有的卖家直接申请了上百个号。然而躲得过初一,躲得过算法调整吗?

尽管现在大部分卖家以平台经营为主,但想长远发展,独立性和稳定性是根本要素。

稳定性就不用说了。一旦被封店,就等于一朝回到解放前。货物下架,也会导致库存积压、资金周转困难。规则、算法都是人家说了算,你有多少财力经得起折腾?

而追求独立性,自主建站是最好的选择。

目前平台规则、竞争对手越来越多,如果有一天,平台能带来的空间、利润已经非常有限了,独立站会是你最坚固的城堡。

拥有自己的独立站,就能避免规则制约,实现完全的独立自营,降低平台成本,最大程度减少同质化竞争。

还能将数据百分百留在手里,进行分析和有效增值,储存私域流量,提高复购率。

虽说跨境商家面临挑战,但高速增长的趋势不变。毕竟很少行业,能保持30%这么高的复合增长率。只要找准方向,用心运营,回报会相当丰厚。(来源:跨境知道 编选:网经社)

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