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实战:深入研究下转化率获取最大的流量价值
发布时间:2019年08月13日 10:24:01

(网经社讯)各位节日过完,我的分享上线了,请继续跟着我的分享做店铺!

鬼哥分享,总会让你有收获!

最近和朋友交流的时候,有一些感悟,很多时候我们做店铺都在听别人的建议。别人的建议是要问,但终究要如何去做,要自己来做决定。

看我文章一样,我写的内容,都是根据我做店铺的玩儿法经验,分享出来的,希望的是能够帮到你。但终究,文章给你的是一个操作方向,操作这块不要硬套,要想想我的这个做法,是否可以转化到你的操作上。

之前聊了不少店铺引流方面的操作,今天要聊的是转化问题。引流困难,那么如何让进店访客转化,产生最大的流量价值,值得你深入研究

其实转化这块的分析,已经很分散了,因为买家是否购买你的产品,不只是受单一因素的影响了,而是综合因素之下的买家行为选择。

既然你都说了,是综合因素影响的,那么我就可以只关心我想关心的,不关心买家关心的么?有这样的想法,自然是不行的。

做店铺的时候,都在分析竞争对手,分析同行,你是如何定位自己的竞争对手的,这块后期我想去单独做个分享,这次先不展开这部分。分析竞争对手,每个人抓取的参考店不同,分析的出发点不同,得出的经验总结有好有坏。

那么这里就有朋友跟我吐槽,我看同行的主图也不怎么样,拍的不好,详情页也没什么排版,图片都很模糊的,有的都没有图片,只有尺码表,宝贝却卖的不错。于是他认为,图片不重要,稍微弄下就行,反正有主图,也有主图视频,我应该也没问题。

图4(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

这些流量池,拿到的流量不同,只是因为人群的展示匹配规则有所不同,甚至是不受人群展示规则的影响。

手 淘搜索的转化高于手淘首页的转化,因为手淘搜索是根据买家标签和产品标签的匹配展示,比较符合买家的搜索需求。手淘首页也是根据人群规则展示,但是他是跨 类目,以及有了搜索加购行为之后在首页实时推荐的产品。产品在推荐的时候,同风格的产品集中展示,相互间的竞争,就会拉低宝贝的转化。所以首页流量需要爆 了,才能带来好的产出,要不然你就要重点去做搜索流量。

核心流量是这样,其他流量入口同样,因为竞争,以及入口背后的访客池问题,转化各有不同,才需要去增加店铺的精准流量。这样才能提升店铺的综合竞争权重,获取更多的系统流量。

图12(图片源于生意参谋竞店分析截图,仅供参考)

分析同行的操作情况,看他们现在店铺在如何引流,主要的流量入口,以及是否操作活动,是否操作淘客了,以免短期的一波操作,拉开差距,追不上。

⑨综合性价比-买家对产品价格的认知会影响宝贝转化

记得之前我分享的一篇文章,买家进店,其实对于价格这块已经有了基础的接受度。既然价格可以接受,更多的是考虑性价比的问题。性价比,就是买家综合分析各种因素之后的,心理价格。

买家对产品的性价比认知,是逐步建立的:

产品主图,视频介绍,对宝贝的建立起的初步认知

评价区第三方建议,对宝贝真实度的了解

宝贝详情页,对宝贝细节,质感的进一步把握

竞品对比中,宝贝细节卖点的差异化,提升产品溢价感

优质的买家体验,售后服务支持,提升宝贝购买信心

⑩购买犹豫期-不同产品的需求时效性会影响宝贝转化

淘宝中的流量,有基础的3种类型:

第一种有明确购买需求的,他会去搜索,对比购买,短期购买。

第二种,没有当下需求,只有未来需求,他会去搜索,对比收藏加购,未来转化。

第三种,没有明确需求,只是喜欢逛淘宝,他会搜索,看首页推荐产品,看微淘内容,看直播内容,收藏加购,未来转化。

第一种都是应季产品,短周期的产品,当下就需要购买,思考购买周期短,比如快消品,家居用品,应季服装宝贝,都是流量多,高转化的产品。这类特性的产品,转化周期短。

第二种都是未来需求,比如即将换季的产品,婚庆用品,礼服,家具宝贝,短期不用,购买周期长,搜索对比周期长,宝贝眼前更多的是收藏加购,转化周期都在7-15天。

第三种,更多的是随性浏览,淘宝的忠实拥趸,喜欢淘,淘到,收藏,在需要的时候再去筛选购买。而这类访客更多的在内容流量中存在,只是喜欢逛。

所以要分析清楚自己产品的转化周期是多久,优化的侧重点在哪儿,转化周期长的,不要只是看眼前的及时转化,要关注宝贝的收藏加购情况,宝贝有吸引力,转化才不会是问题。

推广宝贝的时候,不要直接换衣产品是不是有问题,除了更单独开款的商家,更多的卖的是写市场款,市场已经验证过,想着做爆款,需要验证的是你的优化技巧。为什么别人做出爆款了,你做不出,不是别人打压你了,上升的通道开着,看你怎么爬上去!

关于提升转化方面的分享就说这么多,后边会继续分享优质内容,喜欢分享的多支持收藏,欢迎交流沟通店铺问题。(来源:派代网 文/鑫锋鬼剑;编选:网经社)

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