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实战:流量起势 访客暴涨 手淘搜索这样做起来
发布时间:2019年08月13日 10:25:59

(网经社讯)前文

在正文开始前,我特意抽了三家不同的店铺看了他们的流量来源。

第一家店,男装类目,手淘搜索七月访客38243,二级流量来源第一

正文

当买家搜索一个关键词时,只要你宝贝标题中包含这个词,就有机会获得展现。但不同的关键词获得展现的大小是不同的,所以一定要选好关键词做好标题优化。宝贝关键词设置的越详细,越热门,越贴近生活,那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

标题

关键词有很多种,标题中可以加入的词除了主要的核心词,还有营销词、属性词、长尾词等词,一个标题有很多种组成模式。

比如:

1、营销词+主关键词+属性词+长尾词

2、主关键词+属性词+类目词+营销词

3、属性词+主关键词+营销词

只要把你选好的词经过排序进行组合,使其具有可读性即可(有的词顺序或者位置不同,权重是不同的,一定要注意)。

举个例子,宝贝“连衣裙

1、首先找出标题要用的核心关键词 :

核心词的选择有多种,想要做爆款,一定是要大词发力的。所以如果你是大卖家,那么就直接选择搜索大、转化高、竞争度高的类目词,大词作为核心词比如“连衣裙、长裙”。

如果你是中小卖家,前期考虑到竞争,可以选择二级词作为核心词,比如“碎花连衣裙、吊带长裙”。

(2)其次要找到其他帮助你构成标题的关键词。

营销词: 正品、特价、爆款、热卖、新品、热卖、促销等都属于这类性质的词。

属性词:短袖、雪纺、白色、韩版、春款、2019夏款等。

长尾词:短袖赫本风连衣裙、雪纺吊带连衣裙等能展示宝贝特色的词(搜索相对较少)。

分清楚词的构成之后,通过工具选词,可以写成标题“雪纺小黑裙女红袖夏2019新款小香风收腰修身POLO短袖赫本风连衣裙”

如何选词

选词工具有很多,TOP20W词表(7月以后已经不更新了)、手淘下拉框、直通车、生意参谋以及市面上各种选词网站。

先定主词

主 词,也就是核心关键词。主词没有定好,那这样的标题基本是失败的标题。因为通过你主词展现虽大但流量不精准。就像你做卖的是一款马丁靴,你定的主词是“女 鞋”,买家想买“高跟鞋”“平底鞋”“跑鞋”但是通过搜索“女鞋”进来之后,发现产品五花八门,想要找到他想要的产品需要很久,这样产品人群会乱掉。

1、先找到一个同类产品,把他的标题复制下来。

但可以看到上图四个宝贝标题都包含有“运动白鞋”,搜索排名却有高低之分。

这是因为淘宝搜索也还不能跳脱出淘宝算法规则的藩篱,在千人千面的算法规则之中,系统按权重分配同一关键词下你宝贝的综合排名,如果权重没有对手高,淘宝给你的支持也就更少。所以想要提高搜索排名、获得更多的展现曝光,就必须提升搜索排名的权重。

搜索是通过关键词进行的,因此想要提升搜索权重,还要从关键词入手。但有些卖家选词、组词、换词之后数据却更差了,这是因为关键词优化不是一个单独的行为,还会受到其他因素的影响。

关键词优化

1、点击率。通过关键词进店产生的点击会有一定的加权作用(特别是在新品时期淘宝有新品扶持的时候)。

比如说我搜索一个词“小黑裙”,然后点击了一个宝贝,访问宝贝之后“小黑裙”这个词就获得了加权。而当产品展现在顾客面前,让他产生最直观点击欲望的一定是宝贝给买家带来的视觉效果,所以说一定要做好测图工作,图的对于点击的影响是重大的。

2、 销量。有一个很普遍的观点,宝贝销量高权重也就高,搜索排名也就靠前,但是这个说法是不完全正确的,因为并不是所有来源的销量都可以增加搜索权重,比如通 过淘客或者其他推广链接提升的销量和排名并不会计入搜索排名权重中,只有在搜索场景通过搜索行为产生的销量,才会计入搜索权重,包括直通车。

除了自己做的销量,想要提升这一块,其实就是要提升点击转化率。

第一步还是做好产品内功,主图、详情页、短视频、评价、买家秀等等,引导买家成交。

其次可以用直通车,对人群方面进行把控以及溢价操作,来使人群标签精准从而提升转化。

3、收藏加购。买家通过关键词进店之后,如果对你的宝贝有进行收藏加购的行为,这也会产生一定的加权作用。举个例子,我搜索“小黑裙”,发现第三个宝贝只有498人付款,排名却比6000+人付款的第四位还高。

这 是因为在千人千面的规则之中,访客的收藏加购相当于在给你的产品打一个人群标签,所以当有人进行搜索时,如果淘宝认为你的宝贝和这个人的标签接近,更加适 合这个人,那即使你的销量权重不够高,但在这个人的搜索排名中,依然可以通过人群标签的权重获得高排名,这也是会经常看到“收藏就送XX赠品”之类的引导 收藏加购活动的原因。

4、评价和确认收货也会增加关键词权重。交易过后要让客户确认收货,和好评,这样才会增加店铺权重,自动确认收货和好评是不给予加权。所以在宝贝成交后,客服的引导非常重要,不管是通过旺旺还是其他工具,引导买家收货好评。

总结

手淘搜索流量非常重要,但是想要得到也没有难到无法想象,做好数据分析和布局优化,细微之处莫大意,搜索起势、流量爆发是顺理成章的事。(来源:派代网 文/二雨雨雨;编选:网经社)

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