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实战:大促冲刺淘宝直通车引流3大技巧 打爆单品销售额
发布时间:2019年09月11日 09:51:51

(网经社讯) 大促陆续来临,大家在做推广的同时也特别关心直通车的优化和引流,今天就教给大家直通车引流的3大技巧!

9.9节大家做的怎么样?这次没发挥好的同学不要担心,马上还有中秋节、双十一等节日,可以再利用直通车引流冲刺一波,不过首先要把基础打好,否则再多的技巧也是无用功。

那么基础包括哪些呢?

1.主推款、主推关键词、推广创意图都已经测试完成,同时数据趋于稳定。

如果你在大促期间才开始确定主推款、词、图,那么你相比别人就要落后很多,别人已经进入爆发期了,你才刚起步,单品是很难打爆的。

2.大促营销活动完整

优惠券、赠品、老客户营销活动、新品基础完善,这几个方面做好了是非常有利于提升推广的整体效果的。

反之,这些你都没准备好,花再多钱推广,加购和转化也很难起来。

做好这两点下面就可以运用下面这3个大促期间能够帮助我们直通车有效引流技巧!(这2大点基础我在本文关联视频里有具体的讲解和实操方法,)

1.调整时间折扣,把握直通车整体推广!

大促期间正是抢流量的时候,在大促前后我们都不能随便修改关键词出价。

如果说你真的想调整,或者说减少一些不必要的消耗、加大某个词在高流量时间段的引流能力,那你就用时间折扣。

先在生意参谋---流量里,下载数据进行同周对比。

什么叫做同周对比呢?比如我要知道星期一的数据,那么我就下载7月29、8月5、12、19、26这几天的数据,看看星期一里到底哪个时间段流量和转化最高,我们就对这个时间段高溢价!一般来说统计7天的数据最好。

通过上面的数据分析出星期一到星期天的时间段转化情况,我们就去时间折扣里设置。点开正在推广的宝贝,点击上面的投放平台、地域 、时间即可设置。

设置不同的时间就会标记不同的颜色,大家不要学着我的设置,一定要根据自己的店铺数据来!

设置完了以后可以另存为模板,因为有些行业关键词多,用户搜索习惯多样化,我们可能要新建许多计划来进行低价引流。但是多计划推广的弊端是无法对关键词逐一调整出价,这时利用时间折扣来批量调整出价,不仅可以省钱还能提升优化效率。

我们可以在设置好时间模板以后应用到所有计划,即可实现多个计划快速调整,适合大促前后使用。(注意:时间折扣数据表需2个月更新一次!不是一成不变的!)

2.日常转化率高、预热时期加购量大的关键词单独提价!

直接给大家看数据吧!昨天是99节,包括今天活动都还有余热,一个好的词我们一定要给它单独提价!

案例里边我这个3关键词呢,它们过去7天的数据,平均点击花费、投产、点击转化率、加购数据都非常棒!那我肯定把它作为核心关键词了!

你们如果有这样的关键词,那一定要舍得投入!尽可能高出价投放最好的位置!

3.投产高,转化好的人群增加溢价!

看图,直通车里不是有精选人群吗,就在关键词的旁边。我“喜欢店铺新品的访客”设置了93%的高溢价,因为我发现这个人群,发送新品以后领优惠劵、转化都比其他人群要高,整体投产比较好,那我在大促的预热期间就给它高溢价!因为我要更多的转化!

不过我操作的时候出了一点问题的给大家说一下,就是因为前面给核心关键词本身就在加价!你单独看关键词出价它会显示不计入人群出价的,然后这个词下面的人群你去设置加价了!综合起来的价格就特别高!PPC涨的太快了!

如果你们不想PPC超出预计,你就先给人群溢价,再给关键词出价!

(来源:振鑫商学院  编选:网经社)

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