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在线教育迎来变局:巨头入场 路在何方?
发布时间:2019年10月08日 08:47:36

(网经社讯)笔者立足互联网教育平台,对在线教育市场概况及未来机会展开讨论。

在线教育,百花齐放的时代结束,正在进入巨头割据时代。

过去五年,被追捧的在线教育,成为资本的宠儿。

据First Insight极致洞察统计,2018年全年教育行业共发生融资事件631起,涉及金额达745亿元,平均每1天就有近2起教育行业融资事件。

真人互动在线英语明星企业——VIPKID、iTutorGroup、DaDa、51Talk累计融资超过150亿元。

2019年,移动互联网红利消失殆尽,行业集体陷入怪圈:营销费用越来越高,用户无法高速增长,盈利遥遥无期,拿着预收账款继续烧钱……

据First Insight极致洞察不完全统计,2017年至今,或有过融资,或有媒体宣传但停止运营的教育企业达166家。

VIPKID融资历史,来自鲸准

前几天,据媒体报道,VIPKID获得老股东1.5亿美元的新一轮投资,目标估值为45亿美元,但双方目前尚未确认此消息。

2017年8月,腾讯与红杉资本、云峰基金、经纬创投等共同投资VIPKID的D轮。2018年6月,腾讯等投资方领投VIPKID的D+轮融资;如果媒体放出的融资信息得到证实,这将是腾讯第三次投资VIPKID。

到底腾讯是怎么看待在线教育这个赛道的?

腾讯从2018年转型拥抱产业互联网

腾讯高级执行副总裁汤道生将腾讯教育定位为“数字助手”,将向个人、学校、教育机构以及教育管理部门提供智能连接、智能教学、智能科研等服务,腾讯教育的打法正式宣告转向以to B为核心的数字化能力输出。

在C端业务方面,腾讯进行了以“连接”为主题的投资。从2014年开始,腾讯在教育领域的投资有24起,腾讯投资的教育项目——新东方在线、百词斩、VIPKID、猿辅导、VIP陪练等都是独角兽公司。

腾讯拥有两大战略资源:社交流量能力,产品能力。对于在线1对1行业,产品能力无用武之地,对于VIPKID而言,更看重的或许是腾讯巨大的流量资源,希望借此降低目前高昂的获客成本。

腾讯拥有QQ、微信两大社交流量之王,月活超过11亿用户。但是,根据腾讯投资的原则,其奉行赛马制,所有投资的项目要付费使用流量。最终流量的转化还是要靠各家自己,而在教育场景能否转化还是一道未解的难题。

在线1对1虽然商业模式清晰,目前的困境依然是每卖一单亏一单。

另一家明星企业DaDa算是行业的后起之秀,但规模一直做不起来,此前,业内曾有多次好未来收购 DaDa的传闻。去年1月DaDa完成1亿美元的C轮投资,其中好未来和老虎基金为战略投资方。

而在去年暑假被爆出刷假单之后,DaDa元气大伤,裁员风波不断。

2019年8月,《晚点LatePost》报道,好未来已于7月份完成对DaDa英语的收购,交易价格未知,但之后DaDa对此进行回应称假消息。不管承认与否,DADA似乎从刷单风暴中逐渐恢复了过来。

好未来,中国教育行业龙头公司,公司在美国上市,市值215亿美元。好未来在57个城市共设立725个教学中心,总学生达到172万。

面对当时快速增长但不挣钱的1对1商业模式,好未来当年为了抢占赛道也投资了几家1对1企业,包含DaDa和海风教育,自己也创立了VIPX。但通过内部赛马机制结果来看,1对1模式总体财务表现不佳,管理复杂度高,再加上好未来自身线下转线上大班课大获成功,好未来似乎对1对1模式逐渐失去了进一步投资的兴趣。

过去几年,一起作业、猿辅导、学霸君为了流量变现,也尝试从流量型产品转向在线1对1的直播课,可惜均算不上成功。

04 iTutorGroup的命运:平安的重构

那么,1对1主流模式之外,1对多这条路径又究竟怎样?要知道,坚持主打1对多的iTutorGroup,也同样投入了巨头平安的怀抱。

7月11日,中国平安子公司平安海外(控股)有限公司与集团境外联营公司将以资金和资源注入的形式战略入股。官方宣称:中国平安要将iTutorGroup打造成为全球最专业、最智慧、最受欢迎、全方位的在线教育平台。

平安收购iTutorGroup应该在很多人的意料之外,这家公司沉寂多年,作风保守,近几年较少参与烧钱补贴,这可能给其带来了比其他家健康的财务情况,但掣肘同样明显——增速落后于主流的1对1,以致于行业老大地位失守。三年前的商标更名令消费者对其旗下TutorABC和vipJr感到陌生,品牌识别度不高,推广更加困难。

据知情人士向笔者透露,平安早就想进入教育领域,在过去三年里看遍了市面上所有的在线教育公司,最后选中iTutorGroup,据说看重的是其团队与科技能力比其他同业者扎实许多,以及财务模型优于同行。

与其他1对1机构不同,iTutorGroup坚持认为1对多在线小班课才应该是主流,杨正大曾表示:“消费者要的是个性化,1对1不等于个性化,而个性化小班课才是兼顾效果与可持续商业模式的产品形态。”但是,买不买单还得家长说了算。

当然,尴尬的地方依然在于,即使1对多的路径真如杨正大所言,更有效果、更具有商业持续性,这样的模式在整个赛道被资本和巨头裹挟下,还是慢了。在教育这个慢行业,如果坚持真能带来最后的胜利,拥抱巨头、拥抱平安,恐怕是iTutorGroup将一对多这件事验证到底的最佳选择。

那么,今后,平安又将会把这家老牌互联网教育公司带往何方?

平安为中国综合金融巨头,目前市值1.6万亿元,这几年逐渐从金融保险转型成金融科技集团。2016年6月底,平安与澳大利亚电信完成对汽车之家的股份交割,以16亿美元收购汽车之家47.4%股权,成为汽车之家的最大股东。两年后,汽车之家翻天覆地。其市值从34亿美元增长到109亿美元,累计增长超过2.2倍。

汽车之家的改造之路,或许正是平安想要在iTutorGroup身上复制的故事。

平安已经转型为科技巨鳄,过去十多年,累计投了500多亿用于科技研发。据了解,收购iTutorGroup之后,平安正进行大量科技赋能,把平安科技最新的NLP、人脸识别、语音辨识等技术都引入到在线教育的场景之中。

甚至有传言,平安还打算让140万保险代理人加入在线教育产品的销售,他们拥有1.8亿庞大的客户基础。

当然,保险代理人能不能卖得了教育产品,平安的科技能力能否在教育场景打通,这还有待验证。要知道,这两家公司在话语权上处于明显的不对位,要实现顺畅的人才、技术、资源等的融合,并非一日之功,融合的快慢和深浅,也将对其后续发展带来长远影响。

很多时候就是这样,即使背靠大树,想要好好乘凉,仍然是一件需要付出足够代价、经受足够考验的事情。

至于,新的iTutorGroup,能再次焕发生机吗?形单影只的一对多路径,会在接下来的五年继续坚持下去并迎来更多同路者吗?这恐怕真得只能交给时间去验证了。

05 结语:澎湃的教育产业

腾讯控股创始人马化腾曾一针见血地指出,“所有互联网+领域,我觉得最难啃的就是+医疗和教育。”

这是一个更大的科技红利时代,教育产业是一个巨大的市场。2020年,中国在线教育用户将突破3亿人,市场规模将突破4330亿元。

2019年,中国互联网教育迎来中国5G、人工智能、大数据等新的科技浪潮。

目前,中国整个教育产业格局,依旧处于分散状态。科技将成为未来最大的变量。毫无疑问,在线教育公司将重启科技按钮,或将重新起飞。

这是一个伟大的时代,科技浪潮与教育产业浪潮澎湃而生,激荡人心。(来源:midnight-talk 文/晓枫说 编选:网经社)

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