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研报:华创证券:阿里巴巴:商业帝国的基本盘是如何炼成的?
发布时间:2019年10月08日 11:17:39

(网经社讯)从商业核心逻辑切入,抽丝剥茧阿里最稳固的电商基本盘是如何炼成的?

一、核心商业:阿里巴巴最稳固的基本盘

阿里巴巴成立于1999年,经历B2B、C2C、B2C等一系列电商模式转型,以核心商业为基本盘驱动飞轮旋转,发展成为集电商、新零售、金融、物流、大文娱、云计算为一体的庞大生态体系。成为市值第一的中国公司,仅用了二十年时间。期间互联网新模式层出不穷,阿里在各个赛道不断试水,以其不断壮大的核心商业,尤其是电商部分为基础,为阿里生态扩张提供强有力的造血输血功能,短期来看仍是公司主要盈利来源,支撑阿里整体的战略布局。

2、“88VIP”打通会员体系,内部流量互导打造1+1>2生态融合

88VIP整合阿里系会员体系。2018年8月推出“88VIP”,根据淘气值将超过1000的用户认定为超级会员,能以88元/年的价格成为“88VIP”,而普通会员则需要888元/年。普通会员无特殊权益,超级会员在购物、娱乐、支付等方面拥有特权,而“88VIP”除拥有超级会员权益外更具有折上折、专属折扣等多项福利,总结而言其集合了四大会员身份——优酷、饿了么、淘票票、虾米,五大购物权益——天猫精选品牌9.5折、天猫国际直营9,5折、天猫超市9.5折及数码家电专享购物券、专享爆款。

相较于此前淘宝、天猫各自分会员体系松散且感知程度低,全新的会员体系整合集团内资源,打通消费端资源,用户感知程度提升明显,多项产品会员体系的整合解决了消费者繁琐的注册烦恼。88元的年费水平处于较低水平,带来用户粘性的提升,分层制提升用户身份的尊享感,锁定数量庞大的摇摆用户群体,延长了用户的停留时间。优化体系的相互引流,通过生活服务业、文娱产业与电商业务的会员体系打通,意味着电商业务与内容正加速实现互通。在当前流量为存量市场的情况下,内容平台掌握的流量更为稳定且具有高黏性,可称为阿里电商业务的流量支撑和新来源,而阿里则借此将流量在体系内流转,拉升流量转化率。(来源:华创证券 编选:网经社)

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