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实战:拼多多暴力高权重玩法 100w的店铺?
发布时间:2019年12月02日 09:43:14

(网经社讯)

上 面我简单的给大家总结了一下,一般高客单价的商品都有两个特征,一个是牌子,本身用户对于品牌就有一定的信任基础,而且像一些大品牌,也不愿意做砸牌子的 事情,就像之前的新闻事件,女子坐在奔驰发动机盖上哭着维权,对于奔驰的品牌形象绝对是一个不小的打击,后期再想弥补,花的代价就不止一辆奔驰的成本了。

所以一般大牌子都很爱惜自己的羽毛,消费者也更加信赖。

当然了高客单价的产品不光是知名品牌,还有就是特有的功能性产品,比如车,帮我们代步,床,每天睡觉必须的吧。这些都是我们生活所必须用到的功能,但是竞争也很大,我们能做的就是让消费者记住我们的产品。

现在互联网最重要的就是人设。

就 像你能记住李佳琪、薇娅,但是你能记住他们都卖了什么商品吗?我们也是一样,要让消费者想买一类产品,就先想到我们店铺。比如我要出席一些重要的场合,就 会想到某宝的一家专门卖社交女鞋的店铺(这里就不和大家说具体名字了,省的说我打广告。)我就觉得在他家买的鞋子穿出去特别有面,价格高也没关系。

还有格力空调,大家一提到这个牌子的功能,第一点想到就是省电吧。还有云南白药,可以说全世界知道配方的不超过五个人,这个就是他们独有的卖点,产品好,然后宣传推广的时候,集中一个卖点去推,让消费者愿意花这个高价去买。

我 之前给别人看过一家卖实木家具的店铺,主图和详情就简单的放了几张图片,不说像家具这种相对来说客单比较高的商品,就算是低客单价的商品,就几张图,消费 者即使进店了,你说TA下单购买的时候会不会犹豫?店家对店铺都这么不上心,能按时发货吗?产品质量能好吗?售后能保证服务吗?……

这些问题不说多,只要他问自己两个,你这一单基本上就凉了。

所以我们优化,优化什么?就是换位思考。把我们自己当成这个商品的消费者,你会被产品的那个点打动,店铺里看到那些“东西”会让你放弃下单?问清楚自己,再去优化,平台虽然一直都在变,玩法也都在更新,但是最基本的原则没变——商家要卖产品给消费者。

搜索流量路径

我之前也分享了一些操作过的店铺,就有人说,你这直通车也只能保个本,能赚钱吗?我也只能笑笑不说话,不赚钱我为什么要做下去,只是店铺前期的时候,你说权重也没有,粉丝也没有,老客户更不用说,你说你就算一直上新,店铺能有几个访客?

那也只能付费推广去引流。我们就说一下拼多多这个平台,你和你身边认识的人,是怎么知道拼多多这个平台的——高成本营销,高补贴福利。到现在四亿人都在拼,Q2财报也直接超越了京东,你说拼多多亏了吗?相信大家心里都有数。

前期通过付费推广,带动我们的自然搜索,除此之外,引流款在保证成本的基础上,利润款可以二次收割进店流量。

既然是讲搜索流量,我来问大家一个问题,也就是来捋出一条思路。

我 们新上一款产品,用户检索相应的关键词才会出现同类的产品,那我们要做的是什么?就是提高宝贝排名,这样用户才可能进店下单,当然这个排名也不是越高越 好,就像是一些高客单的产品,用户检索商品了解,他很有可能不会立即下单,需要观望两天,当他再次打开拼多多APP的时候,首页就会给他推荐相应的产品, 如果他对这个产品的需求很强烈,就有可能在这个时候下单购买。

那我们付费推广要怎么操作?选取精准关键词,圈定人群,提高人群溢价的同时宝 贝的排名也会更靠前。访客重定向这个人群可以开起来,主要就是为了考虑到用户的复购和购买周期。同时做好店铺的标签,使用户再次打开APP的时候,根据千 人千面的原理,我们的产品能够被推荐到TA的首页。

基于千人千面,我们前面也说了,通过提高人群溢价,来提高宝贝的排名,也就是关键词低出价,人群高溢价,拉精准流量,虽然这样也可以,但是TA会限制店铺的拉新能力,你关键词的质量分不高,就算是人群溢价给的再高,也有可能烧不出去。

搜索流量说到底,还是要归结到关键词的问题上。

爆 款最终还是要归结到流量的问题,实际上爆款真的做起来了,付费的流量只是占了一小部分,平台扶持的流量才是大头。实际上这就和我发在拼多多社区的帖子一 样,写的好,被社区打上干货标签,给我的帖子更多的流量,如果一周的数据跑的还可以,他就让我上一周热帖,让更多的商家朋友看到我的帖子。之前发的帖子阅 读量达到30w+,也算是爆了吧。

这个逻辑是不是和我们爆款的逻辑一样。新品期的时候也就像我刚发文的时候,为什么是篇干货贴呢?那你的宝贝也是一样,为什么会是一个潜力爆款呢?

通过数据啊。

平台把你的宝贝展现在100个人面前,不说多,60个人点击,30个成交,你说平台会不会给你流量。我们也知道,现在电商平台拉新和留住用户的成本都在提高。拼多多也需要好的产品来留住和拉新用户。

这样在新品期过后,就到了宝贝的加权期,不断地通过好的数据通知系统,我这个产品很好,很好,用户反响也很好,你给我更多的流量,我都能消化掉。这样你说产品会不会爆?

我们做运营实际一方面告知用户,我们的产品好,值这个价。另一方面就是通过数据来反馈给系统,我们的产品好,能帮平台实现流量变现和拉新,快给我更多流量。这样你的宝贝链接数据反馈好,系统也会很乐意给你流量,给产品更多的曝光。

好了,好了,写不下去了,感觉又回到之前在学校论文的时候了,这篇文章就先给大家分享到这三点。还有三大点没有写,下篇再来给大家分享。

这篇写之前,我自己也简单整理了一下思路,是不是超认真,快来夸夸我,哈哈哈哈。

我是多多电商圈,你们社区的老朋友了。如果大家觉得还可以,记得点个赞,收个藏,支持一下!祝大家店铺都越做越好!(来源:派代网 文/有辰;编选:网经社)

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