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盒马鲜生背后:自营孵化 赋能交易生态构建
发布时间:2019年12月02日 16:52:56

(网经社讯)盒马首个购物中心“盒马里岁宝”出来后,不少朋友聊到这家企业。 表面看起来平淡无奇,不就是一楼百货+餐饮、二楼超市+外租、三楼教育培训,曾经多少人都玩过这么LOW的业态组合,怎么突然就成为市场热点呢?

商户组合也很好招,没有看到什么大神助阵,超市自营又去掉一大块。

这也能算新物种,难不成城里人看到农村里一只羊都觉得无比新鲜,能嗨半天。

对于赋能赛道,盒马鲜生还不是跑得最快的。 物美孵化出来的多点估值会来得更直观些。 物美商业准备私有化时,估值只有十几亿。 股东对于资本市场给予的估值极度不满,一家在国内排名前列,北京等地区具有较高知名度的零售企业,就给那么点估值。

在资本眼里超市行业就是落后产能,基本等于没什么价值,甚至什么时候被电商打垮都不知道。 物美商业也从资本眼里的“小甜甜”,变成了“牛夫人”。 股东与资本市场的分歧也就造成了物美商业选择从香港私有化。

到现在物美商业那么大的体量,也就多点估值的一个零头。 没错就是当年孵化出来,现在到处给超市赋能的多点。

什么是赋能? 用通俗的话语来讲就是开光。 传统零售想不通时怎么办,没事,找个大师开开光就好了,给大师一个大红包。 大师开光越多越牛,在江湖上越有地位。 越有江湖地位,估值越高。 这几年号称开光大师的,基本都得到资本的追捧,估值一路直升。 被开光的对象,还是老样子,甚至被资本认为能力不足才需要被开光,估值一路下降。

只是给小企业开光,也平淡无奇。 如果能给国际知名大企业开光,那光环就不一般的大,可以直接晋级为大神级别。 找不到国际大企业呢? 买一家呗。 很快大家就可以看到大神如何给麦德龙开光。 给麦德龙开光完,多点的估值又要水涨船高,买麦德龙那点钱都是零钱。

估值这条路在每个阶段都不一样,侧重点也不同。

实体行业经历过井喷,到07年几乎达到高潮,大部分在区域露脸的企业都拿到了各种投资,幸福指数跟现在的开光大师几无差别。 连锁经营的可复制性成为市场关注的重点。 北京的国美、物美等疯狂并购就是那个年代资本的意志,而不仅是企业的能量。 特别是在家电行业,资本推动下快速形成巨头格局。

实体大战套路基本和现在一致,就是烧钱。 资本逻辑也很简单,快速并购增加渠道话语权,提升对供应商议价能力,从而低价占领市场。 国美、苏宁等烧钱打市场的时候,把很多土著零售商直接打爆掉。 中小零售商根本无法与巨头比价,只能往县城、乡镇躲,按现在的说法叫渠道下沉

当年的制造业内销渠道非常依赖渠道业,渠道业没有办法打通全国通路,也抑制了制造业扩张。 时至今日,制造业仍旧走代理商模式为主。 渠道快速扩张需要利润支撑,各类费用层出不穷,零供矛盾也达到巅峰。

国美陈黄之战后,资本也元气大伤,成为实体故事最后的看点。 现在还有很多人在追忆,甚至有人幻想王者归来。 只可惜如果没有资本的助力,一切都是幻觉。

资本调头全力投入互联网大战,流量、日活等成为主旋律。 失去资本的靠山,多年没有出现过超市企业上市。 后来上市的超市已经是IPO大放水时代,有的资本熬了十年才解套。

在这十年里,阿里等头部企业风生水起,资本反复接力,赚得盆满钵满。 原本在实体烧钱变成在互联网烧钱。

制造业在现代通路受挫后,除了一部分自建通道,另外一股力量全力支持覆盖面更广的互联网通路。

失去大资本支持的现代通路迅速萎靡,开始日落西山。

17年盒马鲜生在闭关修炼出山后,放出赋能大招,招式眼花缭乱,一时引得市场惊叹不已。

盒马鲜生闭关修炼秘籍主要有流量吸星大法、餐饮组合大法、仓储大法、物流配送大法、后台神技等。 通过这一套掌法,再找几个骨骼惊奇、上进的年轻人,就能把绝学开枝散叶。 年轻人们也可以凭借所学,在江湖拥有立足之地。

这个时候,盒马鲜生并没有完全打通任督二脉,其组合神技流畅性、攻击力、防御力等在实战中并未抢占C位。

最关键的是其要赋能的对象基本是些已经仙风道骨的老人家,让他们来练这种集力量与速度的秘籍是否合适。

赋能对象错配,导致了后来盒马鲜生陆续回收加盟权。 这一轮赋能思路,盒马鲜生并不清晰。

如果当时盒马鲜生选择优秀创业团队优于传统老企业,再把自己的秘籍、资源与资金进行嫁接,与优秀团队共同成长,共享收益,盒马鲜生的加盟业务应该会突飞猛进。

与老企业共振,剪不断理还乱,被赋能对象不论是新华都还是三江购物,战绩都在财报上体现得淋漓尽致。 与外界的高预期或者自己前期的高预期形成反比。 盒马鲜生前期赋能对象看中企业通路、供应链以及资本可以帮助加盟复制,后面才发现通路需要自建跑通; 供应链可以共享,但自己要有核心产品可以分享; 至于资本应该是自己的强项而不是被赋能企业的强项,如果被赋能企业都那么有钱,还让人开光干嘛。

加盟失利后,盒马鲜生进行自营孵化,重新闭关修炼。 此时,盒马鲜生只有创新估值,未能获得赋能估值。

盒马里是盒马鲜生重新走出赋能的另一条道路。通过与传统百货合作,绕道整合客群生态,而不是去赋能传统超市。

盒马鲜生从一家创新超市选择转型方向是生态构建型企业。 生态构建型企业估值提升在于增加商户及消费者的互联网外部性,商户及消费者增加,引发交互的增加,进而带来持续不断价值。

盒马鲜生作为主力店吸引其它外部伙伴入场,把流量、配送及技能进行分享。 同时,引入的外部伙伴放量与盒马形成共振,进行整体商业驱动。 线上引流及转化又差异化传统购物中心。 实现商户、消费者的多重交互,达到持续放量。

盒马鲜生板块实际形成自营孵化、赋能交易、生态构建三线并举。

估值方面自营看体量、赋能看数量、生态构建看质量,最终看裂变能力所产生的新增业务边界所散发出来的想象空间。

盒马鲜生的迭代速度很快,方向转型也很快,通过多层交互共振,不断延长边界,后期对于市场影响力可能会不断放大。

新零售是否攻击成功,2020年会是一个重要时间节点。(来源:联商网 文/王国平

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